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2012工業自動化展于6月20日至6月22日在中國國家會議中心舉行，這是一個集工業自動化、電氣系統、機器人、工業自動化IT和軟件的展會。威格勒在展會期間呈現了自己在傳感器領域、識別和安全技術領域的產品，工控網記者對大秦冬進行了采訪。

德國威格勒（wenglor)傳感器公司于1983年成立，坐落于德國美麗的博登湖邊。經歷二十年的發展，公司由當初的兩人合伙企業發展到如今43 個國家1000多名員工，并在各地擁有20多家子公司和合作伙伴，服務于 50,000 多家客戶。

2009年初威格勒進入中國市場，全資成立威格勒傳感器技術（上海）有限公司，并陸續在杭州、蘇州、廣州、北京等地成立辦事處。威格勒在中國市場每年業務量成倍增加，發展勢頭強勁，與其合作客戶群涵蓋汽車、包裝、物流、冶金、食品等各領域，其中汽車行業是其主要市場，占中國市場總利潤額的50%多，奔馳、大眾、奧迪、寶馬等汽車周邊的OEM零部件廠商都是其客戶。

品質看做自己的生命線是企業始終堅持的準則。在采訪中了解到：威格勒是傳感器行業中*一家對產品做全檢而不是抽檢的公司，哪怕是很小的傳感器也需要全檢；其次，為了保證質量不下降，寧愿降低利潤也要做好品質，不在中國國內設立工廠，所有銷往國內的產品都是來自進口。

威格勒在技術上也一直保持優勢。威格勒德國總部200多名員工中有70%是研發人員，研發出來許多產品申請了*。曾經獲得漢諾威金獎的一個激光產品，在行業中技術zui為，基本上沒有競爭對手。該激光產品的技術優勢在于：老產品在并排安裝、并列安裝時有干擾（中國的自動化程度正逐步提高，這個問題也會慢慢顯現）。該產品解決了這個問題；老產品在檢測光滑表面時，激光以稍小的角度打上去都會折射走，然后就檢測不到了，該產品即使以170度角打上去也能檢測得到，這也是威格勒*所有。對于黑色物體，這款產品檢測起來也幾乎沒有衰減。威格勒對于品質、技術的追求，于此可見一斑。

在市場銷售方面，威格勒在中國市場采取了直銷和經銷并行的方式，而不像在歐洲市場只是直銷。這是由中國客戶的特點決定：傳感器只是其中一個零部件，中國客戶大多不愿意再單獨建一個供應商；其次，有的中國客戶對產品有苛刻要求，可以和經銷商交流以獲得更好的服務，公司也會定期對經銷商培訓。

中國市場是威格勒戰略中重點發展的市場之一。公司zui早從上海進入中國，目前華東、華南市場發展較好，目前正積極開拓北方市場，如沈陽、大連、天津、河北（唐山的包裝機器、印刷機器、鋼鐵行業等）等地。目前威格勒在中國銷售團隊有40多人，包括純人員。隨著公司市場擴張，團隊也會發展的越來越大，辦事處也會逐漸增多。面對國內已存在激烈的市場競爭，即使進入國內時間較晚，威格勒仍保持樂觀心態。我們也相信在保持品質和技術優勢、zui大化其利潤的同時，威格勒將為國內自動化行業帶來新的活力。